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从真丝围巾批发到品牌围巾,禾孚泰演绎不同寻常

点击次数:2170次   更新时间:2015-06-24

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核心提示:禾孚泰服饰从零开始,从开始围巾oem加工、批发,发展至今,创立自有品牌,占居国内外市场一席之地!
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导语: 时代在发展,潮流在变化。不难发现,以往那普普通通的一条围巾,它的首要任务已不仅仅是取暖保暖,而被赋予了更多的内涵。对于时尚达人而言,围巾已成为一年四季出街的必备品;完善服装搭配、提升自身品位,成了围巾赢得万人宠的原因所在。一条围巾,它传递的是一种心情,表达的是一种情感,带来的是一种享受,赢得的是一种品位。
在时尚的熏陶下,在潮流的提点下,围巾成为时尚达人的追捧对象,围巾市场也因此出现了一片繁荣。但是,在如此繁荣的市场环境下,如何取得好的销量?如何拓宽渠道?如何占据优势市场?对于厂商、经销商及零售商,这是必须面临和解决的难题。
就此类问题,记者来到苏州,采访了苏州知名围巾设计、生产企业——“苏州禾孚泰服饰”总经理钱彦先生。在他那里,记者得到了满意的答案。

 问:钱总,听说您也是白手起家,从无到有,一步步地走来,回想一下您走过的路,肯定有很多经验可以分享,还请您说一说。
答:2003年,我第一次接触苏绣工艺品,看到了它发展的潜力,决定放弃当时的工作,开始创业,做和苏绣相关的贸易,赚的了人生第一桶金。随后,开设苏绣加工厂,主要产品是单面绣、地屏等刺绣工艺品,还不是做围巾。后来从市场的反馈来看,高档手工刺绣服装配饰等实用性刺绣产品更受市场的欢迎,于是在2006年,成立禾孚泰公司,专门做围巾设计和加工、批发,慢慢地发展到现在,业务体系已包括:围巾批发、围巾oem贴牌加工一站式服务、围巾设计外包业务。今年,公司自主品牌——博歌(boooge)也诞生了,市场的评价还不错,得到了业内的认可,很多经销商代理销售博歌品牌。我的体会是,抓住机遇,看准市场,选好项目,努力积累,不断向前,你就可以成功。

问:围巾市场一片大好,按照您的方法,如何在其中取得成功?
答:从公司这几年的发展来看,围巾行业制胜的关键有以下几点:
1、设计:紧跟欧美流行发展趋势。这几年做外贸oem加工订单,我们的设计人员因此积累了很多经验,这是获取经验的好方法。
2、生产:质量要稳定,打样速度快,服务周到,让oem客户满意,速度很重要,质量更重要。
3、销售方面,多渠道、全方位销售。与品牌服饰合作,做围巾配饰设计、加工;与经销商合作,做围巾批发、围巾代理,开订货会,让经销商了解企业,愿意代理你的产品;网上、网下,依托各种电子商务平台,也是销售的一个主要方式,很多外贸订单都是由此而来。

问:中国围巾市场未来该如何发展?禾孚泰未来的发展规划是什么呢?
答:做围巾行业这么多年,感慨很多。由于中国围巾市场发展的晚,未能形成自己独有的知名品牌,致使我们的发展阻碍重重。国外品牌冲击,国内市场不相信中国人自己的品牌,
致使更多的围巾企业都是以接取外贸订单、靠国外品牌来生存。我们必须要有自己的品牌!公司(www.szheft.com)自有品牌博歌(boooge)的诞生,正因为这个原因,有了它更深远的意义。博歌(boooge)围巾主张:简约、时尚、优雅,在时尚浮滥的年代彰显个性。“让女人更美丽”的标识语表达了公司长久的定位:让围巾点缀人的心情,而不是一种负担。我们希望通过博歌(boooge),让客户看到希望,让经销商看到潜力,让世界认同中国。
禾孚泰的未来在于我们所有员工的一致的努力和奋斗。将围巾的市场做好做大,发展已有的品牌围巾,开发新的功能性围巾将是我们努力的方向,比如,保健类围巾、男士专用围巾、儿童围巾等等这都是很有潜力的产品。当然,禾孚泰未来的定位不仅仅在围巾。在做好围巾的同时,公司将着手于服装配饰行业的发展。内衣手套、香包、眼镜等时尚服装配饰也将是我们发展的目标。市场大,可发展空间多,我们很有信心!

结语:结束了对钱总的采访,我们每一个人都信心满怀!从围巾批发到品牌围巾,禾孚泰所走的路,不就是中国改革开放30多年真实写照的一个缩影?如何从“中国制造”到“中国创造”?苏州禾孚泰服饰(www.szheft.com)演绎不同寻常,给我们指明了一个方向,让我们坚信不断的努力我们就可以实现转型,就可以走向未来!